Perché molti falliscono nel Network Marketing

La decisione che ho preso, quando ho iniziato ad insegnare alla gente a vendere, deriva da una intuizione che mi ha folgorato una sera. E ha portato con se’ un grande desiderio.

Ho capito che facevo il venditore perche’ credevo che sia il modo migliore per diventare finanziariamente liberi e indipendenti.

Ma ho capito anche un’altra cosa: volevo diffondere questa idea, cosi’ semplice e potente insieme.

E quindi, ho deciso di insegnare a vendere.

Insegnare a vendere non riguarda fare il denaro. Riguarda le persone.

Insegnare a vendere significa aiutare le persone ad aiutare altre persone, affinché tutti possano guadagnare denaro e diventare a loro volta liberi dalla schiavitu’ del lavoro.

Esiste un modello di business assolutamente sottovalutato in Italia, che permette di fare tutto questo anche se non si è (ancora) dei venditori professionisti. Sto parlando del Network Marketing.

Cominciare una carriera  nel Network Marketing non richiede una laurea e nemmeno grandi investimenti per cominciare. Non è nemmeno necessario abbandonare il proprio posto di lavoro, per chi ne possiede uno.

La soglia di ingresso è quindi molto bassa, mentre il cielo è il limite a quello che si può fare.

Tuttavia la stragrande maggioranza delle persone fallisce nel Network Marketing, perché?

Perché le persone falliscono nel Network Marketing

Il Network Marketing è un modello di business rivoluzionario, che si poggia su due grandi pilastri:

• Capacità di vendita
• Leadership

E’ quello che in Venditore Vincente™ chiamano Sell & Lead™.

In sintesi il concetto del Sell & Lead™ richiede uno sviluppo di abilità che sono più complesse di quelle di un normale venditore. Bisogna infatti non solo possedere unsistema di vendita efficace ma anche affiancargli delle importanti competenze di leadership, cioè di reclutamento e continua motivazione di un proprio gruppo di lavoro.

Molte persone che si affacciano al Network Marketing, partono con il piede sbagliato. Approcciano un team leader piuttosto scarso, che solitamente li aggancia con questo odioso e sciocco refrain :

“Credi di essere il migliore, credi che la tua azienda sia la migliore, credi che il tuo prodotto sia il migliore ed avrai successo!”.

oppure peggio:

“Il Network Marketing è una grande opportunità perchè l’azienda invece che spendere i soldi in pubblicità li da a noi!”

Poveri piccoli…

Ecco quindi intere squadre di persone che si aggirano speranzose di convincere qualcuno delle meravigliose proprietà benefiche della propria linea di prodotti.

Ogni giorno ne nasce uno nuovo. Succhi, prodotti per il corpo, pastiglie, integratori, balsami, saponi, servizi telefonici e persino sex toys. Tutti con quello che io chiamo : “L’ingrediente segreto del mese”. Trattasi solitamente di un particolare frutto, sostanza, bacca semisconosciuto e dalle reali o presunte proprietà miracolose.

Sia chiaro che non intendo affatto criticare i prodotti in circolazione nel Network Marketing. Pur consigliando sempre di verificare e di usare la dovuta prudenza e cautela prima di aderire ad una iniziativa in questo settore, sono fermamente convinto che la maggioranza dei prodotti siano di ottima fattura e spesso assolutamente sottovalutati dal mercato.

Sell & Lead™ in azione nel Network Marketing

Personalmente ho studenti che si sono dati al Network Marketing ed hanno ottenuto risultati straordinari in pochissimo tempo, proprio grazie al Sell & Lead™.

Questi ragazzi hanno compreso ed applicato alla perfezione il segreto che sta alla base del Network Marketing :

Guidare le persone, aiutandole a vendere per guadagnarsi la libertà.

Per fare questo, quanto sia fantastica per la pelle la Crema al Pappagenziano (avviso per coloro che mi rispettano così tanto da fare una ricerca, è inutile che proviate a googlare il termine che tanto non esiste, ma vi amo per averlo pensato), è molto meno importante del conoscere a fondo le motivazioni delle persone con le quali si interagisce.

Le aree fondamentali da sondare quando parli con i prospect:

1) Lavoro

• che lavoro fanno
• quanto li soddisfa da 0 a 10
• quanto li soddisfano i guadagni dal loro lavoro da 0 a 10

2) Affetti

• da chi è composta la loro famiglia
• Quali sono i sogni della loro famiglia
• Come potrebbero soddisfare i sogni della loro famiglia guadagnando cifre importanti
• Come cambierebbe la loro vita con una famiglia pienamente realizzata

3) Passioni

• quali sono le loro passioni
• quali erano i loro sogni di infanzia
• quali sono i loro sogni oggi
• quali prospettive hanno di realizzare quei sogni  con la loro professione attuale

In tutto questo, le proprietà del Pappagenziano contano dallo 0% allo 0,1% nella decisione finale del proprio prospect di acquistare e collaborare con noi, quindiSMETTILA di fare il crociato del Pappagenziano e comincia a fare il crociato del futuro, dei sogni, dei guadagni e del benessere delle persone che vuoi nel tuo Team!

Se vuoi cominciare a sviluppare la tua rete nel Network Marketing, puoi aiutare le persone alle quali tieni semplicemente condividendo con loro questo articolo. Condividilo su Facebook, su Twitter, su Linkedin, oppure invialo via mail ai membri del tuo team o a coloro che vorresti ne facessero parte.